Een Hoek van de Fabriek van een Maleisische Klant

Een hoekje van de fabriek van een Maleisische klant: die vervaagde machine spreekt stil over herinneringen uit ons OEM-tijdperk

Tijdens een bezoek aan een klant in Maleisië, liet een onverwachte glimp me aan de grond genageld staan – die lichtelijk vervaagde houtbewerkingsmachine was een product dat ons bedrijf produceerde in onze beginjaren als OEM voor een Japanse fabrikant. Hij stond daar stil in de werkplaats, ver van huis, als een teken van zijn tijd, maar zijn boodschap was oorverdovend.

Terwijl ik met mijn hand over de bekende sporen van vakmanschap op zijn behuizing ging, kwamen herinneringen uit dertig jaar ondernemerschap terug. Vanaf onze oprichting in 1995 tot op de dag van vandaag is het pad dat we hebben bewandeld een microkosmos van de ontwikkeling van de Chinese houtbewerkingsmachinerie-industrie.

De OEM-jaren: accumulatie en verfijning
1995 viel samen met de beginfase van de Chinese houtbewerkingsmachinerie-industrie. De binnenlandse markt was nog onvolwassen, terwijl Japanse houtbewerkingsmachines Azië aanvoerden met hun voortreffelijke vakmanschap en betrouwbare prestaties. We grepen de kans om OEM te worden voor een gerenommeerde Japanse fabrikant van apparatuur voor de verwerking van houten deuren, een partnerschap dat vijftien jaar zou duren.

De OEM-periode was uitdagend, maar van onschatbare waarde. De strenge kwaliteitseisen van de Japanse kant scherpten onze technische en productie-standaarden aan. Van controle op microniveau van de bewerkingsprecisie tot het waarborgen van de operationele stabiliteit op lange termijn, we verzamelden solide procestechnologie en ervaring in kwaliteitsmanagement door onophoudelijk problemen op te lossen.

In die jaren bevond veel van de Chinese productie van houtbewerkingsmachines zich nog in de handmatige productiefase. Door OEM-werk beheersten we echter internationaal geavanceerde productietechnologieën en managementervaring. Dit legde een solide basis voor onze toekomstige eigen merkondernemingen.

De pijnen van de overgang: van OEM naar eigen merk
In 2005 namen we een belangrijke strategische beslissing – om formeel de Chinese houtbewerkingsmachinemarkt te betreden en ons eigen merk te vestigen.

De overgang van OEM naar eigen merk verliep niet zonder slag of stoot. We moesten onze eigen markt ontwikkelen, verkoopkanalen opzetten en merkherkenning opbouwen. Toen we de markt voor het eerst betraden, vroegen klanten vaak: "U was vroeger een OEM. Zijn uw eigen producten wel goed?"

Geconfronteerd met dergelijke scepsis hielden we vast aan onze bedrijfsfilosofie van "Compromisloze kwaliteit, service voorop." Vertrouwend op de technische expertise die we in het OEM-tijdperk hadden opgebouwd en onze aanhoudende streven naar productkwaliteit, verdienden we geleidelijk marktherkenning.

Die jaren vielen samen met de snelle ontwikkelingsfase van de Chinese vastgoedindustrie. Branche rapporten wezen op een continue groei van de omvang van de houtbewerkingsmachinemarkt, met wereldwijde verkopen van geautomatiseerde houtbewerkingsmachines die in 2023 USD 4,4 miljard bereikten. De bloeiende vastgoedmarkt zorgde voor een aanzienlijke toename van de vraag naar houten deuren, wat ons een enorme ontwikkelingsruimte bood.

Industriële evolutie: uitdagingen en kansen bestaan naast elkaar
De afgelopen jaren heeft de wereldwijde houtbewerkingsmachinerie-industrie ingrijpende veranderingen ondergaan. QYResearch geeft aan dat de wereldwijde markt voor houtbewerkingsapparatuur in 2024 naar verwachting een stabiele groei zal handhaven in de periode 2025-2031. Tegelijkertijd staat de industrie voor ongekende uitdagingen en kansen.

Tijdens een handelsbeurs in Maleisië bleek uit uitwisselingen met collega's dat automatisering en slimme technologie onvermijdelijke trends in de industrie zijn geworden. Markus Hüllmann, voorzitter van de Woodworking Machinery Association binnen de Duitse Mechanical Engineering Industry Association (VDMA), merkte op in een LIGNA 2025 preview: "Automatisering en digitalisering zijn geen opties meer; ze zijn essentieel. Ze helpen fabrikanten kosten te besparen, de efficiëntie te verhogen en consistente kwaliteit te garanderen in het licht van toenemende tekorten aan arbeidskrachten."

Duurzaamheid is de industrie aan het hervormen. Noraihan Abdul Rahman, Chief Executive Officer van de Malaysian Timber Council, benadrukte tijdens de openingsceremonie van de MWE 2025 dat 54,6% van het landoppervlak van Maleisië bebost blijft, met 5,85 miljoen hectare bos gecertificeerd onder het Malaysian Timber Certification Scheme (MTCS). Milieucertificering en concepten voor duurzame ontwikkeling beïnvloeden in toenemende mate de wereldwijde houthandel.

Het wereldwijde marktlandschap verschuift ook. In 2024 groeiden de Maleisische export van houtproducten met 4,9% tot USD 2,29 miljard. Ondertussen had China, als 's werelds grootste producent van houtbewerkingsmachines, in 2022 ongeveer 29% van het marktaandeel, waarmee het een onmiskenbare industriële kracht werd.

Toekomstperspectief: innovatie en doorbraken
Op dit nieuwe historische uitgangspunt begrijpen we duidelijk dat het pad voorwaarts meer innovatie en doorbraken vereist.

Automatisering en digitale transformatie zijn noodzakelijk. Branche rapporten voorspellen dat de wereldwijde markt voor automatische houtbewerkingsmachines zal groeien van RMB 29,6 miljard in 2023 tot RMB 38,1 miljard in 2030. We zullen de R&D-investeringen verhogen en IoT- en big data-technologieën in onze apparatuur integreren om klanten slimmere, efficiëntere oplossingen te bieden.

Het verdiepen van onze aanwezigheid op de Zuidoost-Aziatische markt is een belangrijke strategie. De Maleisische overheid blijft de investeringen in infrastructuurontwikkeling verhogen, met overheids- en particuliere sectorprojectcontracten die in 2025 naar verwachting in totaal MYR 180 miljard (ongeveer USD 38,2 miljard) zullen bedragen. In combinatie met de aanhoudende groeitrend in de Maleisische houtproductexport is de potentiële vraag naar houtbewerkingsmachines lokaal enorm.

Duurzame ontwikkeling is de weg vooruit. Naarmate de wereldwijde nadruk op milieubescherming toeneemt, wordt het belang van hout als hernieuwbare hulpbron steeds prominenter. We zetten ons in voor de ontwikkeling van energiebesparende, milieuvriendelijke houtbewerkingsapparatuur om klanten te helpen de materiaalbenuttingsgraden te verbeteren en afval te verminderen.

Conclusie
Voordat ik de werkplaats van de Maleisische klant verliet, wierp ik nog een laatste blik op die oude machine uit onze OEM-dagen. Het was als een oude vriend, die stil getuige was van drie decennia van onze groei en transformatie.

Van OEM naar ons eigen merk, van binnenlands naar internationaal, van traditioneel naar slim – wat is veranderd zijn de technologieën en markten; wat onveranderd blijft is onze aanhoudende streven naar kwaliteit en onze diepgewortelde passie voor de industrie.

Vooruitkijkend zullen we onze oprichtingsprincipes blijven handhaven, gedreven door technologische innovatie en geleid door de behoeften van de klant, ons toewijden aan het gebied van houtbewerkingsmachines en bijdragen aan de ontwikkeling van de industrie.

Voor de komende dertig jaar, laten we samen opnieuw beginnen!